Responsable Commercial Itinérant (H/F)

Le Responsable commercial itinérant est responsable du développement du chiffre d’affaires corporate et loisir sur son périmètre géographique. Sa mission est directement orientée résultats, avec un objectif clair de génération de chiffre d’affaires additionnel pour les hôtels B&B HOTELS via l’acquisition de nouveaux comptes et le développement des partenariats existants. Ce rôle a un impact direct sur le taux d’occupation, le chiffre d’affaires et la performance globale des établissements.

• Culture du résultat : Atteindre et dépasser les objectifs budgétaires annuels par une prospection active et tactique.
• Posture « Chasseur » : Détecter et contractualiser de nouveaux prospects
• Maillage territorial : Assurer un apport de revenu pour les hôtels par des actions de terrain de proximité.
• Maximisation RFP : Garantir l’inclusion de nos hôtels dans les appels d’offres annuels (RFP) en fonction des besoins locaux.
• Développer et gérer un portefeuille de clients Corporate (individuel & groupe) et Loisir.
• Mettre en œuvre des stratégies de conquête pour positionner B&B HOTELScomme la solution privilégiée.
• Assurer le suivi et la croissance durable des grands comptes déjà en portefeuille.Prospection et Développement :
• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires pour élargir le portefeuille clients.

• Organiser des rendez-vous physiques réguliers avec les décideurs locaux pournégocier des accords commerciaux

• Promouvoir les offres (hébergement, groupes, séminaires, MICE) auprès desdécideurs et agences de voyage.

• Négocier et contractualiser de nouveaux comptes en posture de conquête active.

• Accélérer la montée en charge des hôtels ouverts depuis 2022 par la mise enplace de plans d’actions dédiés en répondant aux besoins spécifiques de la zone en question

  Gestion de Portefeuille et Comptes Clés :

• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants (CAC 40, PME) pour augmenter le volume d’affaires

• Assurer le suivi du portefeuille de comptes stratégiques existant pour optimiser les ventes.

Analyser les performances et mettre en œuvre des plans d’action pour augmenter le volume d’affaires.

Coordination Interne et Synergie :

• Collaborer étroitement avec les Gérants Mandataires (GM), Directeurs Régionaux, le Revenue Management et le service Marketing pour identifier les besoins spécifiques de chaque hôtel.
• Collaborer étroitement avec l’ensemble des services internes et les différentes forces de vente afin de garantir une parfaite synergie d’action et d’éviter toutdoublon de prospection

Pilotage et Reporting :

• Piloter l’activité via Salesforce et les outils mis à disposition pour avoir un suivi de la productivité des comptes au global et par hôtel

Expérience significative (5 ans minimum) dans un poste commercial B2B ou KAM, idéalement dans l’hôtellerie ou la distribution.
Expertise prouvée dans la prospection terrain et la gestion de comptes complexes.

• Maîtrise de la vente B2B, des techniques de négociation et de la réponse aux RFP .
• Forte culture du résultat et orientation objectifs/atteinte budgétaire.
• Capacité à piloter son activité par les chiffres et l’analyse de données
• Aptitude à gérer plusieurs projets simultanément avec rigueur et organisation.
• Connaissance des outils : Salesforce (CRM) serait un plus
• Très bonne communication en Français